奎瓦斯家族:为市场提供高性价比雪茄

2019-10-11

奎瓦斯家族涉足雪茄业已有百余年的历史,家族中的四代人都为能够提供价格低但品质卓越的雪茄产品而努力。卡萨·奎瓦斯目前是这个家族企业的负责人。19世纪末,胡安·奎瓦斯从西班牙移民到古巴,开始种植雪茄烟叶。胡安的种植园很成功,他的儿子小胡安进一步扩大了业务。20世纪50年代末,古巴雪茄产业逐渐国有化。奎瓦斯家族离开古巴,到多米尼加定居。2011年,老路易斯·奎瓦斯和他的儿子小路易斯在圣地亚哥成立了一家雪茄销售公司,经营由第三方制造的雪茄。

在发展过程中,奎瓦斯家族发现客户经常出现波动。因为第三方生产雪茄会导致公司发展计划受到影响,并导致产品品质不稳定。

为了确保企业稳步发展,奎瓦斯家族打算创建自己的雪茄品牌,但这一计划一再推迟。当美国食品药品监督管理局(FDA)宣布加强对优质雪茄的监管时,创建属于自己的雪茄品牌显得尤为迫切。因为FDA公布了一些举措实施的最后期限,其中一个时间节点为2016年8月8日——雪茄业必须在这个时间之前,在美国市场上推出新雪茄品牌以获得一个宽限期。虽然FDA后来将最后期限延长到了2021年8月8日,但奎瓦斯家族意识到,是时候创建属于自己的品牌了。

小路易斯说:“我们为客户生产雪茄,但这个客户也可能从其他地方订购雪茄,他们可以这么做。有时候我们完成了当前订单的采购工作,但客户却走了,所以我们需要有一些相对忠诚的客户。这些年来,我和父亲一直在讨论创立自己的品牌。当然,很多人辞去工作运营自己的公司,最终失败了。我不知道如何建立自己的公司,但当FDA宣布对该行业进行监管时,我们就知道,要么是现在,要么永远成立不了。”

最初,奎瓦斯家族推出了两条雪茄生产线,后来又增加了限量版雪茄生产线。该公司还在今年的国际优质雪茄及烟斗零售商协会(IPCPR)贸易展上推出了一款雪茄。

该公司的雪茄目前有三大类:哈瓦那雪茄、马杜罗雪茄和康涅狄格雪茄。

“尝试生产混合雪茄耗费了我们不少时间。”卡萨解释说,“马杜罗和哈瓦那融合了5个地区的元素,由此产生的独特风味与目前市场上的雪茄截然不同。”

2018年,该公司推出限量版Lancero,生产了每盒10支装共500盒的量。该款雪茄推出后很快销售一空。

“让客户以较低的价格买到很棒的雪茄,这是我们的优势。”小路易斯说,“我们的限量版雪茄每支价格在10美元左右,这已经是我们价格较高的雪茄了。能为消费者提供价格合适、品质非凡的雪茄,我们十分开心。我们拥有工厂,所以能够掌控价格;我们注重质量控制标准,所以能为消费者提供卓越产品。”

在今年的IPCPR贸易展上,卡萨推出了一款雪茄。“这款雪茄由我们三代人共同完成。”81岁的老路易斯说,“它体现了我们对雪茄风味的偏好,但其他人也必须喜欢才行。因此我们有时会稍微调整一下配方,比如减少香料烟的使用。我认为奎瓦斯雪茄系列能够满足很多消费者的喜好。”

凭借越来越多款优质雪茄、100多年的烟叶种植经验、精良的雪茄制作技艺以及一家设施完善、运营良好的工厂,奎瓦斯家族相信会有更多消费者和零售商考虑尝试他们的产品。

来源:烟草商业国际
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